“选择大于努（nǔ）力”，这一术语（yǔ）现在在各行（háng）各业都得到（dào）了很好的运用，就用（yòng）友代理（lǐ）商而言，仍然适用。就有的代理（lǐ）商员工人数而言，多年（nián）来一直保持在20人以内。主（zhǔ）要销售的（de）产品是开云和用友U8系列，该系（xì）列（liè）在（zài）供应链和制造模块交付方面（miàn）相当有名（míng）。

　　在信息化升级改造中，用（yòng）友代理商要对客（kè）户关系管理、企业门户（hù）、制造业有明确要求（qiú）。深入挖掘（jué）客户需（xū）求，在于对用（yòng）友（yǒu）系列（liè）品牌和外部合作品牌（pái）的准确理解（jiě）。在这其中，要注意追（zhuī）求质量大于数量。

　　代理商内部（bù）管理重要的是较贵（guì）的人才!

　　从细分市场（chǎng）来看，仍有（yǒu）机会涉足上下游产业链。猎头公司与人力资源部门的联系更加（jiā）紧（jǐn）密（mì），深入挖掘人（rén）力资源部门的需求（qiú），如企业培训、招聘、薪酬、社保等（děng）。

　　选择并不（bú）容易。用（yòng）友代理商企业级（jí）交（jiāo）付（fù）场景不（bú）像消（xiāo）费品市场那么简单和快（kuài）速。编辑的建议是（shì），“未来无论代表哪个品牌，都要做好现有的业务，深入了解人力资源的需求，然后为（wéi）每个品牌（pái）切入一定的推荐（jiàn）商机（jī），再（zài）看实际操作中交付的难度。一（yī）旦时机成熟，建立（lì）一个独立的团（tuán）队来运作。”